SAP大中華區(qū)聯(lián)系三年保持業(yè)績增長：沒有輕而易舉的成功
發(fā)表于：2017/3/30 16:02:05??閱讀量： [關(guān)閉]
在“轉(zhuǎn)型云端創(chuàng)新未來”SAP2017新春媒體溝通會(huì)上，SAP大中華區(qū)發(fā)布2016 年第四季度及全年財(cái)報(bào)。公司在第四季度云業(yè)務(wù)三位數(shù)和核心軟件業(yè)務(wù)兩位數(shù)的增長勢態(tài)，實(shí)現(xiàn)了歷史最佳財(cái)年，業(yè)績再創(chuàng)新高。這也是SAP 在大中華區(qū)連續(xù)第三年取得強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長。SAP大中華區(qū)榮膺董事會(huì)頒發(fā)的“2016年度最佳大區(qū)獎(jiǎng)”。大中華區(qū)成立于2013年底，是SAP所有獨(dú)立大區(qū)中很年輕的一個(gè)。
SAP全球高級(jí)副總裁、SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟(Mark Gibbs) 在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)表示：“中國作為一個(gè)國家來說是巨大的市場。同時(shí)對(duì)于整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)來說也成為巨大的發(fā)動(dòng)機(jī)。這也是為什么2016年SAP大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長。同時(shí)在SSRS，就是軟件及軟件相關(guān)服務(wù)方面也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)的業(yè)務(wù)。這是SAP大中華區(qū)聯(lián)系三年保持了強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長。2016年成為SAP大中華區(qū)歷史上表現(xiàn)為強(qiáng)勁的一年。”
紀(jì)秉盟認(rèn)為自己是幸運(yùn)的。5月25日，他在貴陽數(shù)博會(huì)上度過了自己的生日，并應(yīng)邀與中國總理李克強(qiáng)及其他優(yōu)秀企業(yè)代表做了圓桌論壇，討論有關(guān)大數(shù)據(jù)與國家發(fā)展的關(guān)系。之后，SAP與和貴陽市政府的合作進(jìn)入快車道，2016年10月21日，雙方正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， SAP中國第一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新中心落地貴陽。
SAP在華業(yè)務(wù)的耀眼成績背后，是新技術(shù)與“中國策略”之間的高度吻合。但紀(jì)秉盟承認(rèn)，“大的挑戰(zhàn)就是如何能夠充分實(shí)現(xiàn)中國市場帶給SAP的所有機(jī)遇。” 讓客戶獲得軟件帶來的價(jià)值是SAP的重要理念。而真正為企業(yè)客戶提供價(jià)值，并不像想象中那么簡單。
在此之前，通過與阿里云的合作，SAP在中國推出三款新的云產(chǎn)品，包括 SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA Cloud Platform以及SAP Business ByDesign。此外，全球大的B2B商務(wù)網(wǎng)絡(luò)SAP Ariba也將在中國推出其全球領(lǐng)先的基于云的采購應(yīng)用。
紀(jì)秉盟表示：“云業(yè)務(wù)是SAP打造數(shù)字化商業(yè)平臺(tái)的重要組成部分，也是SAP中國業(yè)務(wù)快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力之一。”2月8日，SAP宣布，本地?cái)?shù)據(jù)中心現(xiàn)已正式啟用，向中國客戶提供四款基于云的解決方案，包括SAPAriba、SAPHybris Cloud for Customer、SAPBusiness ByDesign以及SAP Cloud Platform。2016年，SAP擴(kuò)展了與中國電信旗下的中國通信服務(wù)股份有限公司的合作，并與阿里云建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手合作伙伴，共同在中國市場推出這幾款新的云產(chǎn)品。
2016年 末，全球品牌顧問公司 Interbrand 發(fā)布的《2016 年全球最佳品牌》(2016 Best Global Brands) 報(bào)告中，德國軟件企業(yè)SAP 的排名就從第 26 名上升到第 22 名，預(yù)估品牌價(jià)值高達(dá) 213 億美元。同比增長了 13%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微軟 (+8%)、甲骨文 (-3%) 和 IBM (-19%) 等主要競爭對(duì)手，以及通用 (+2%)、英特爾 (+4%) 和思科 (+4%) 等其他 B2B技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。在該指數(shù)的全球具有目標(biāo)性品牌 100 強(qiáng)中，SAP 是位列榜首的技術(shù)公司。
目前，SAP S/4HANA目前在大中華區(qū)的客戶數(shù)量已經(jīng)超過480 家。“之前中國被定義為新興市場，如今中國已經(jīng)成為SAP全球的增長引擎。”紀(jì)秉盟說，在業(yè)績增長過程中，SAP自身也在轉(zhuǎn)型。
和IT行業(yè)的大多數(shù)跨國公司一樣，SAP正從一家傳統(tǒng)的管理軟件公司向云服務(wù)公司轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)軟件許可證銷售的即時(shí)營收模式，在云計(jì)算環(huán)境下會(huì)改為通過長期合同逐步獲得，贏利模式的改變使得背后的銷售過程正經(jīng)歷持續(xù)調(diào)整。
自2013年10月，紀(jì)秉盟正式接任SAP大中華區(qū)總裁，SAP中國調(diào)整組織架構(gòu)，按照行業(yè)解決方案梳理和售前和銷售團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，中國正式成為SAP全球五大獨(dú)立業(yè)務(wù)區(qū)域之一，直接向SAP全球董事會(huì)匯報(bào)，組織結(jié)構(gòu)的再次精簡，契合SAP全球?qū)χ袊袌龅脑V求——簡化與客戶之間的溝通。 作為SAP中國投資計(jì)劃的一部分，SAP不斷擴(kuò)充中國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前本土人才的比例接近到90%。
憑借在助力客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、培養(yǎng)杰出本地人才和推動(dòng)卓越運(yùn)營等方面取得的突出成就，SAP大中華區(qū)榮膺董事會(huì)頒發(fā)的“2016年度最佳大區(qū)獎(jiǎng)”。
即便實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的增長，紀(jì)秉盟仍承認(rèn)，“大的挑戰(zhàn)仍是，面對(duì)巨大的市場需求，如何充分實(shí)現(xiàn)中國市場帶給SAP的所有機(jī)遇。” 他說，“展望2017年，SAP將以加速向云端拓展作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這必將成為我們創(chuàng)新未來、助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功基石。沒有什么事情是理所應(yīng)得的。我們越努力，才會(huì)越幸運(yùn)。”他說。
本文鏈接:SAP大中華區(qū)聯(lián)系三年保持業(yè)績增長：沒有輕而易舉的成功