SAP中國(guó)：沒(méi)有輕而易舉的成功
發(fā)表于：2017/3/30 16:05:26??閱讀量：?[關(guān)閉]
2016年末，全球品牌顧問(wèn)公司Interbrand發(fā)布的《2016年全球最佳品牌》(2016BestGlobalBrands)報(bào)告中，德國(guó)軟件企業(yè)SAP的排名就從第26名上升到第22名，預(yù)估品牌價(jià)值高達(dá)213億美元。同比增長(zhǎng)了13%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微軟(+8%)、甲骨文(-3%)和IBM(-19%)等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及通用(+2%)、英特爾(+4%)和思科 (+4%)等其他 B2B技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。在該指數(shù)的全球具有目標(biāo)性品牌100強(qiáng)中，SAP是位列榜首的技術(shù)公司。
在中國(guó)，SAP的發(fā)展更為耀眼，2016年10月24日，SAP大中華區(qū)今日宣布，2016年前三個(gè)季度，軟件及軟件相關(guān)服務(wù)(SSRS)收入實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。相比眾多在華跨國(guó)企業(yè)的業(yè)績(jī)下滑，這是SAP大中華區(qū)業(yè)務(wù)連續(xù)12個(gè)季度獲得增長(zhǎng)。
在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)，SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟(MarkGibbs)表示：“一年前發(fā)布的SAPS/4HANA是一個(gè)非常強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎;此外，云業(yè)務(wù)也是亮眼部分，2015年收入已經(jīng)超過(guò)20億歐元，尤其在人力資源管理方面大量的云的解決方案被采納;另一個(gè)特點(diǎn)是電子商務(wù)板塊的爆炸式增長(zhǎng)，使得SAP的另外一款產(chǎn)品Hybris，成為其產(chǎn)品中有史以來(lái)增長(zhǎng)幅度快的產(chǎn)品。”
紀(jì)秉盟認(rèn)為自己是幸運(yùn)的。5月25日，他在貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)上度過(guò)了自己的生日，并應(yīng)邀與中國(guó)總理李克強(qiáng)及其他優(yōu)秀企業(yè)代表做了圓桌論壇，討論有關(guān)大數(shù)據(jù)與國(guó)家發(fā)展的關(guān)系。之后，SAP與和貴陽(yáng)市政府的合作進(jìn)入快車道，2016年10月21日，雙方正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，SAP中國(guó)第一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新中心落地貴陽(yáng)。
會(huì)上，SAP還首次發(fā)布了“數(shù)治省市”大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)SAP在大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)最佳實(shí)踐，和全球服務(wù)資源，結(jié)合中國(guó)特色，為地方政府全方面提供大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新服務(wù)。貴陽(yáng)市也是SAP“數(shù)治省市”戰(zhàn)略在中國(guó)落地的第一站。
SAP在華業(yè)務(wù)的耀眼成績(jī)背后，是新技術(shù)與“中國(guó)策略”之間的高度吻合。但紀(jì)秉盟承認(rèn)，“大的挑戰(zhàn)就是如何能夠充分實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)帶給SAP的所有機(jī)遇。”讓客戶獲得軟件帶來(lái)的價(jià)值是SAP的重要理念。而真正為企業(yè)客戶提供價(jià)值，并不像想象中那么簡(jiǎn)單。
在此之前，通過(guò)與阿里云的合作，SAP在中國(guó)推出三款新的云產(chǎn)品，包括SAPHybrisCloudforCus-tomer、SAPHANACloudPlatform以及SAPBusinessByDesign。此外，全球大的B2B商務(wù)網(wǎng)絡(luò)SAPAriba也將在中國(guó)推出其全球領(lǐng)先的基于云的采購(gòu)應(yīng)用。
紀(jì)秉盟表示：“云業(yè)務(wù)是SAP打造數(shù)字化商業(yè)平臺(tái)的重要組成部分，也是SAP中國(guó)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力之一。”按照計(jì)劃，2016年底，SAP四款全新云產(chǎn)品登陸中國(guó)。
2016年第三季度，SAP云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，SAPHANA業(yè)務(wù)第三季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，目前，大中華區(qū)S/4HANA客戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)380家。其中，第三季度新增客戶74家。
“之前中國(guó)被定義為新興市場(chǎng)，如今中國(guó)已經(jīng)成為SAP全球的增長(zhǎng)引擎。”紀(jì)秉盟說(shuō)，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)過(guò)程中，SAP自身也在轉(zhuǎn)型。
和IT行業(yè)的大多數(shù)跨國(guó)公司一樣，SAP正從一家傳統(tǒng)的管理軟件公司向云服務(wù)公司轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)軟件許可證銷售的即時(shí)營(yíng)收模式，在云計(jì)算環(huán)境下會(huì)改為通過(guò)長(zhǎng)期合同逐步獲得，贏利模式的改變使得背后的銷售過(guò)程正經(jīng)歷持續(xù)調(diào)整。
自2013年10月，紀(jì)秉盟正式接任SAP大中華區(qū)總裁，SAP中國(guó)調(diào)整組織架構(gòu)，按照行業(yè)解決方案梳理和售前和銷售團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，中國(guó)正式成為SAP全球五大獨(dú)立業(yè)務(wù)區(qū)域之一，直接向SAP全球董事會(huì)匯報(bào)，組織結(jié)構(gòu)的再次精簡(jiǎn)，契合SAP全球?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的訴求——簡(jiǎn)化與客戶之間的溝通。作為SAP中國(guó)投資計(jì)劃的一部分，SAP不斷擴(kuò)充中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前本土人才的比例接近到90%。
即便實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的增長(zhǎng)，紀(jì)秉盟仍承認(rèn)，“大的挑戰(zhàn)仍是，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，如何充分實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)帶給SAP的所有機(jī)遇。”他說(shuō)，“沒(méi)有什么事情是理所應(yīng)得的。我們?cè)脚?，才?huì)越幸運(yùn)。”他說(shuō)。
以下為SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟(MarkGibbs)自述——
2016年已經(jīng)過(guò)去了，展望未來(lái)的2017年到2030年，我們的世界會(huì)變成什么樣?我們的社會(huì)會(huì)變成什么樣?我相信未來(lái)14年變化的速度要比過(guò)去14年快很多。
大家也都能夠清楚地認(rèn)識(shí)到，技術(shù)已經(jīng)改變了世界，并且將繼續(xù)以更大的力度改變世界，非常重要的一點(diǎn)是要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)計(jì)算、超級(jí)連接等等，所有的這一些技術(shù)可以使得我們世界上所有的物件和所有人之間實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)無(wú)縫連接，而這一點(diǎn)在以前是不可能實(shí)現(xiàn)的。而且這樣一種連接速度也很迅捷，迅速無(wú)處不在地互聯(lián)，可以使世界發(fā)生徹底地變化。
不管是SAP全球還是SAP中國(guó)，我們工作的一個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)就是希望能夠幫助到在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的企業(yè)真正走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，并且持續(xù)的推進(jìn)他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的旅程，這是我們目前工作主要的目標(biāo)。
我們希望所有的客戶都能夠清晰的意識(shí)到數(shù)字化是勢(shì)不可擋的大趨勢(shì)，希望他們能夠意識(shí)到技術(shù)的變革對(duì)社會(huì)、對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)每一件事和每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此我們主要的目標(biāo)就是希望能夠讓中國(guó)也好，中國(guó)以外其他的國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中的客戶也好能夠意識(shí)到這樣的大趨勢(shì)，通過(guò)SAP給他們提供的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助他們走上和走好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的這條路。
在過(guò)去幾年時(shí)間里，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)所取得的長(zhǎng)足發(fā)展，背后重要的致勝原因也是按照行業(yè)來(lái)開(kāi)展工作的戰(zhàn)略。另外一個(gè)有效的幫助就是SAP堅(jiān)持確保SAP和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)之間形成一個(gè)良好互動(dòng)、互補(bǔ)關(guān)系?，F(xiàn)在回頭來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的相當(dāng)不錯(cuò)。
我們和中國(guó)的一些重要的伙伴之間的合作非常有效。比如說(shuō)華為，是我們很重要的客戶，同時(shí)也是眾多SAP活動(dòng)的積極參與和贊助方。除了華為、聯(lián)想之外，我們還和阿里云、中國(guó)電信，有著非常密切的合作。因此，這幾家大型的中國(guó)企業(yè)也可以說(shuō)是我們SAP在中國(guó)很重要的伙伴。這一點(diǎn)也非常好的凸顯了SAP數(shù)年前的決定，就是SAP的成長(zhǎng)要和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之間形成良好的互補(bǔ)、互助。
對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，讓我感覺(jué)到興奮的是，今年年底我們更多云的解決方案和應(yīng)用正落地中國(guó)。
我相信SAP中國(guó)的戰(zhàn)略是和中國(guó)政府的發(fā)展方面議程和戰(zhàn)略高度契合的。中國(guó)政府大力倡導(dǎo)一些重要的發(fā)展戰(zhàn)略，如互聯(lián)網(wǎng)+、中國(guó)制造2025、一帶一路、數(shù)字城市等等。“十三五規(guī)劃”當(dāng)中提到技術(shù)的典范也都是與SAP的能力非常吻合的。
事實(shí)上，SAP在開(kāi)展工作的時(shí)候也非常認(rèn)真地研究中國(guó)政府的戰(zhàn)略導(dǎo)向，以確保我們的工作是和中國(guó)未來(lái)的發(fā)展是密切相關(guān)的。也要確保我們和中國(guó)，不僅僅是企業(yè)，以及中國(guó)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)之間也有非常好的配合。到目前為止，我覺(jué)得我們做到了這一點(diǎn)。
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